Дипломная работа на тему: Анализ внешней и внутренней среды торговой марки Еstigо

Введение

В современных условиях разработка маркетинговой стратегия развития предприятия обязана учитывать необходимость обеспечения экономической высокой эффективности функционирования подразделений и в целом всего предприятия. В данной связи актуализируется необходимость формирования маркетинговой эффективной программы продвижения продукции предприятия как динамического, многоструктурного, сложного звена экономических отношений. Программа продвижения товаров на рынок в рамках маркетинговой деятельности позволяет принимать решения, рационально применять конкурентные преимущества, уменьшать уровень риска.

В РФ система продвижения товаров предприятия находится в переходной стадии развития. Актуальность изучения управления маркетинговой системой продвижения товаров обусловлена тем, что с одной стороны, это всестороннее и тщательное исследование спроса, рынка, потребностей покупателей, ориентация на них производства. С другой - создание информационно-методологической базы для влияния на рынок и спрос, на формирование покупательских предпочтений и потребностей.

Следовательно, управление системой продвижения продукции предприятию позволяет координировать и оптимизировать свою деятельность, направляя ее на информационно-методологическое обеспечение удовлетворения потребностей и нужд покупателей с помощью коммерческого обмена ценностями.1

Объект работы - торговая марка "Estigo"

Предмет работы - факторы внешней и внутренней среды, которые влияют на реализацию и формирование маркетинговой программы предприятия.

Цель работы - разработка маркетинговой стратегии по обеспечению конкурентных преимуществ компании на рынке на примере торговой марки Estigo.

Задачи работы:

- рассмотреть современную концепцию маркетинга в управлении проектами,

- определить основные составляющие маркетинга проекта на различных стадиях его реализации ,

- изучить управление маркетингом в рамках управления проектами,

- дать общую характеристику торговой марки "Estigo",

- провести анализ финансово-экономических показателей торговой марки "Estigo",

- провести анализ внешней среды торговой марки "Estigo",

- провести анализ маркетинговой деятельности торговой марки "Estigo",

- разработать маркетинговую стратегию по продвижению торговой марки "Estigo".

Теоретико-методологической основой исследования послужили фундаментальные труды отечественных и зарубежных ученых в области паблик рилейшнз, маркетинга, оценки конкурентоспособности и имиджелогии, маркетинговых коммуникаций, общей теории экономики, материалы научно-практических конференций, зарубежной и отечественной периодической печати, электронные источники информации.

Оглавление

- Введение 2

- Теоретические и методические аспекты формирования маркетинговой стратегии и обеспечения конкурентных преимуществ

- Понятие и сущность конкурентных преимуществ компании

- Конкурентные стратегии в маркетинге

- Анализ конкурентоспососбности торговой марки estigo

- Общая характеристика торговой марки Estigo

- Анализ внешней и внутренней среды торговой марки Estigo

- SWOT анализ торговой марки Estigo

- Заключение 23

- Список литературы 29

Заключение

Конкуренция - соперничество в достижении цели. Цель конкурентов на рынке - чтобы покупатель купил их товар. Главное орудие конкуренции - стимулирование сбыта и формирование спроса.

Конкурентоспособность товара - это сравнительная интегральная характеристика товара, оценка его параметров (организационно-коммерческих, экономических, потребительских) относительно параметров схожих товаров или требований рынка.

Конкурентоспособность организации - способность противостоять на рынке иным поставщикам и производителям подобной продукции как по степени удовлетворения услугами или товарами конкретной потребности покупателей, и по эффективности бизнеса.

Основными задачами стратегического маркетинга являются: организация работы компании, которая должна быть нацелена на выполнение пожеланий потенциального клиента, определение жизненной позиции компании, отчет и аргументация перед руководством компании.

Главной задачей любого предприятия считается выбор подходящей стратегии для определенного рынка и товара, которая будет соответствовать поставленным маркетинговым целям.

Этапы разработки маркетинговой стратегии: исследование состояния рынка; оценка текущего состояния анализ экономических показателей; анализ конкурентов и оценка конкурентоспособности компании; постановка целей маркетинговой стратегии; сегментация рынка и выбор целевых сегментов (исследование потребителей); разработка позиционирования; предварительная экономическая оценка стратегии и инструменты контроля.

PEST анализ употребляется для оценки воздействия рыночных и потребительских трендов на реализации и прибыль компании.

Модель маркетинг микс включает все необходимые характеристики продукта, которые может развивать и держать под контролем рекламщик для эффективного продвижения продукта на рынке. Цель комплекса маркетинга - создать такую стратегию, которая позволит увеличить воспринимаемую ценность продукта, поможет максимизировать прибыль компании на рынке.

Основная цель SWOT-анализа - исследование уязвимых и сильных сторон организации. Должен быть проведен анализ потенциальных угроз от внешних факторов, определение и поиск предположительных путей развития фирмы. Помимо этого, анализ помогает установить связи между этими составляющими.

Метод "Анализ 5 сил Портера" предназначается для изучения внешнего контекста компании и предоставляет данные для SWOT анализа в части угроз и возможностей, с которыми организация может столкнуться в отрасли. Однако, метод дает много информации и для определения слабых и сильных сторон компании, которые позволяют ей занимать в отрасли определенное место.

Матрица "конкурентоспособность - привлекательность отрасли" иначе также называется матрица General Electric (GЕ) / McKinsey - метод портфельного анализа, который применяется для разработки стратегий развития ассортимента компании. Модель GЕ / McKinsey - матрица, которая состоит из 9 ячеек для сравнительного анализа стратегических направлений бизнеса компании.

Портер выделял 4 вида конкурентных базовых стратегий в отрасли. Выбор типа конкурентной стратегии зависит от ресурсов, возможностей и амбиций компании на рынке.

В основу матрицы конкурентных стратегий Портера заложено 2 параметра: тип конкурентного преимущества и размер рынка. Размер рынка может быть широким (целая отрасль, целая товарная категория, крупный сегмент) или узким (небольшая рыночная ниша, которая аккумулирует потребности специфичной или очень узкой целевой аудитории).

На основе данной матрицы Майкл Портер выделяет 3 стратегии конкурентного поведения компании в отрасли: специализация, дифференциация, лидерство в издержках.

Матрица Игоря Ансоффа - модель, которая описывает вероятные стратегии роста компании на рынке. Матрицу также называют матрицей "товар-рынок". Матрица Ансоффа широко используется на практике при стратегическом управлении предприятием.

Игорь Ансофф в собственной модели "товар-рынок" выделял 4 вероятных стратегии роста бизнеса: стратегия проникания на рынок; стратегия развития рынка; стратегия развития продукта; стратегия диверсификации

Дж.Траут и Э.Райс в книге "Маркетинговые войны" описывают т.н. стратегический квадрат, который построен может быть для любой отрасли. Состоит квадрат из 4-х типов конкурентных стратегий: наступательная война; оборонительная война; партизанская война; фланговая война.

Компания "Еstigo" осуществляет продажу и монтаж офисных, промышленных, а так же уличных светильников по всей территории России.

На сегодняшний день клиентами компании "Еstigo" являются: Фонд Газификации РТ; "Таиф-НК"; "Таграс-Холдинг", НГДУ и структурные подразделения ПАО "Татнефть".

Продукция компании "Еstigo": аварийные светильники, промышленные (линейные и линзованные) светильники, офисные светильники, парковые светильники, прожекторы, магистральные светильники.

Процесс развития светотехнического рынка Российской Федерации и организации в нем по большей части, находится в зависимости от колебаний макроэкономических показателей, на основании которых может быть определена эффективность всей экономики страны, в общем.

Маркетинговая политика предприятия в себя включает сбытовую, ценовую, товарную политику, а также политику продвижения товара на рынке. В организационной структуре компании "Еstigo" не обладает службой маркетинга.

Предприятие маркетинговые исследования рынка самостоятельно не проводит. Эти исследования заказываются у маркетинговых специализированных центров.

Бюджет маркетинга определяется по принципу от остатка. Денежные средства, которые остаются от основной деятельности, совершенствования оборудования, выплат работникам, могут быть потрачены на привлечение маркетинговых центров для реализации маркетинговой деятельности на предприятии.

В политике ценообразования компании "Еstigo" применяет метод себестоимость + прибыль. Чтобы определить цену на реализуемую продукцию методом "себестоимость + прибыль", к себестоимости прибавляют процентную надбавку.

Воздействие на цену оказывают покупатели, конкуренты, конъюнктура рынка и т.д. Компания "Еstigo" устанавливает исходную цену, а потом корректирует ее с учетом разных факторов, которые действуют в окружающей среде.

Продолжая выпускать пользующиеся спросом изделия, нужно: с производства снять устаревшие модели продукции; разработать модели, опираясь на современные тенденции; провести работу с сотрудниками по улучшению качества изделий; разработать модели для людей с низким уровнем дохода.

По ассортименту, который находится на этапе внедрения-роста, необходимо: не увеличивать цены, оставить их на уровне цен имеющихся изделий, выпустить новые базовые модели; расширить ассортимент изделий за счет сравнительных новых преимуществ; производить доработку новых моделей, учитывая все пожелания потребителей; применять новые каналы распределения

По ассортименту, который находится на этапе зрелости, необходимо усилить позиции за счет; улучшения качества; разработок новых моделей, которые соответствуют требованиям потребителей; проведения более эффективной рекламной кампании

Устаревшие модели, которые находятся на стадии падения, упадка с производства необходимо снять.

Для усиления позиций, а также завоевания большей доли рынка, при борьбе с конкурентами, компании "Еstigo" необходимо: потребителям давать более полную информацию и консультацию о товаре; ознакомить с альбомом, каталогами, журналами; гарантийное обслуживание.

Необходимо проводить демонстрации изделий торговой марки "Еstigo".

После проведения комплекса маркетинга, показатель целевой прибыли составит 34975 руб., а рентабельность поднимется до 4,74 % (прибыль: расходы = 34975 руб. / 738024 руб. х 100% = 4,74%), то есть на 3,78%.

Список литературы

- И. Новая корпоративная стратегия. - СПб.: Питер, 2012. - 342с.

- Ров В.А. Организация стратегического управления предприятия.-М. Изд-во "Финпресс" 2017. - 192с.

- А. Академия рынка: маркетинг. Пер. с фр / А. Дайан, Ф. Букерель, Р. Ланкар, и др. - М.: Экономика, 2017. - 572 с.

- Ева, Л.А. Экономика, маркетинг, менеджмент: Учебное пособие. 4-е изд. / Л.А. Дробышева. - М.: Дашков и К, 2018. - 152 с.

- Ф. Основы маркетинга. 5-е изд. / Ф. Котлер, А. Гари. - М.: Вильямс, 2018. - 752 с.

- Смертных грехов маркетинга. Важнейшие заповеди успеха на современном рынке / Котлер, Филип. - М.: СПб: Нева, 2017. - 160 с.

- Инг / Под общ. ред. Н.М., Кондратенко. - М.: Юрайт, 2016. - 542 с.

- Инг. Учебник и практикум : учебник для бакалавров /под ред. Л. А. Данченок. - М. : Издательство Юрайт, 2016. - 486 с.

- Инг: Учебник / Под ред. Герасименко В.В., - 3-е изд. - М.:Проспект, 2018. - 512 с.

- В, Ю.В. Основы маркетинга: Учебное пособие, 8-е изд / Ю.В. Морозов. - М.: Дашков и К, 2018. - 148 с.

- Ва Р.Б. Маркетинг. - М.: Аспект Пресс, 2018. - 446 с.

- Непреложных закона маркетинга / Райс, Траут Эл; , Джек. - М.: АСТ, 2018. - 160 с.

- А, Н.П. Основы маркетинга. учебник и практикум для спо / Н.П. Реброва. - Люберцы: Юрайт, 2018. - 277 с.

- К, Б.В. Маркетинг / Б.В. Сребник. - М.: Высшая школа, 2017. - 360 с.

- Э.А. Маркетинг / Э.А. Уткин. - М.: Эксмо, 2016. - 256 с.

- И, Дж. Конкурентный маркетинг. Стратегический подход / Дж. Шонесси. - М.: Питер, 2018. - 864 с.

- Фундаментальное руководство по SWОТ-анализу Электронный ресурс Режим доступа.

- SWОТ-анализ: правила и примеры составления Электронный ресурс Режим доступа.

- РЕSТ - анализ, как главный инструмент анализа факторов дальнего окружения Электронный ресурс Режим доступа.

- Пошаговая аннотация по составлению РЕSТ анализа Электронный ресурс Режим доступа.

- Матрица БКГ: что такое, как построить и проанализировать Электронный ресурс Режим доступа.

- Что такое матрица БКГ в маркетинге Электронный ресурс Режим доступа.

- Анализа пяти